80%二類電商里的老板做推廣常見的幾大誤區,避免出現問題
也是給即將試水二類電商的老板們提個醒。
誤區一:兩耳不聽運營勸,一心只賣自己貨。
二類電商和傳統電商有類似但又有不同,二類電商對選品提出更高的要求,緊隨階段性市場走勢很重要。去年下半年酒水賣的很好,今年未必,前段時間賣爆的電子手環現在去賣未必能賣起來。二類電商做的就是短時爆品,不要拿過時的產品來試水二類電商,一定要貼合目前市場賣的好的產品共性開發產品。切記,不要覺得什么產品拿貨方便就賣什么產品,自己有什么產品就賣什么,一定分析自己的產品是否符合當下熱賣產品的共性。
誤區二:功課沒做到位,急切入市
有些老板聽說身邊的小伙伴做二類電商,一天發貨發到手抽筋,就按耐不住,抱著自己的產品盲目入市了,不虧也難賺!現在信息這么透明,網上多搜索”二類電商”,了解自己的產品比較適合再哪些渠道投放,哪些渠道是主流渠道。也可以多去加些行業交流群,了解時下爆品。
提醒:目前市面上代理盛行,不要挖坑自己跳,比如你加了行業內某代理商的小伙伴,千萬不要開口就問:“我有什么產品,這產品好賣嗎?” 即使不好賣人家為了業績也會編點數據讓你開心的下坑,你可以換個角度去問”現在什么產品比較好賣” 人家想想為利益最大化(消耗越多返點越多)肯定推薦現階段相對好賣的產品給你,多問幾個人,答案就有了。
誤區三:沒決心沒規劃,略有虧損匆匆退市
抱著試試的心態,肯定掙不到錢,除非運氣特別好。要有未來至少一個月的規劃,從選品到渠道,做好最壞的打算,以及憧憬下爆量美好愿景。我說個案例:杭州某商家,一個月嘗試十種選品,其中有兩個是爆款。做法很簡單:一個產品花幾千測試,能爆的3000預算內就見效,沒有效果的就終止投放,這種思路似乎商家前期也不回虧損多少,爆單的兩款產品給該商家帶來利潤50萬,所以不要指望某一單品一定能賣爆,沒有效果就對行業失去信心。
建議 :做二類要有全渠道全品類布局的想法和規劃。
誤區四:利益獨占,一味的爭取最高返點
合作共贏的道理大家都知道,可有些商家到處比較哪家的代理返點給的比較高,希望能拿所有返點。換個角度想想,代理商代運營服務商在你的項目上面沒有錢掙了,誰愿意花更多的心思運營賬號呢?商人都有一個共性,把更多精力放在利潤更大的項目上。結果二類電商甜頭沒有嘗到,還失去了對二類電商的信心。
建議商家多考慮下運營商們綜合運營實力,返點也是基于你的消耗給的,消耗越多返點越多,貨品環節就是虧錢,考慮返點有什么用呢!
回到”合作共贏”這個關鍵詞,商家幫服務商實現利益最大化了,你們的項目服務商能不上心嗎。所以不要花太多的時間放在考慮返點的事情上,多考慮怎么選品,怎么定價,怎么才能賣出更多的訂單同事簽收率更高。
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